Hassan Riggs ka një qëllim në mendje me startup-in e tij teknologjik: të ndihmojë agjentët e pasurive të paluajtshme t'i bëjnë më shumë para.
Riggs është themeluesi i Smart Alto, një platformë kualifikimi dhe vendosje takimesh e krijuar për të ndihmuar agjentët e pasurive të paluajtshme të fitojnë para shtesë çdo vit. Platforma e kompanisë integrohet me burimet drejtuese të agjentëve, paraprakisht kontrollon drejtimet e reja, filtron pyetjet e rreme, dërgon mesazhe me tekst të synuar drejt drejtuesve të duhur në kohën e duhur dhe në fund u mundëson agjentëve të planifikojnë pesë herë më shumë takime sesa do të bënin vetë, tha Riggs për Lifewire. në një intervistë telefonike.
"Kur isha në kolegj, unë punoja në hapësirën e pasurive të paluajtshme, kështu që e dija se agjentët e pasurive të paluajtshme shpesh nuk kishin kohë për të ndjekur vazhdimisht informacionet në internet," tha ai.
"Kjo ide ishte gjithmonë në fund të kokës sime. Më pas, në vitin 2017, unë dhe një mik filluam Smart Alto sepse e dija se ky problem ekzistonte dhe ne donim të ndihmonim agjentët e pasurive të paluajtshme që tashmë po bënin mirë të merrnin biznesin e tyre në nivelin tjetër."
Mesatarisht, sekserët fitojnë 40,000 dollarë shtesë në vit kur përdorin platformën e Smart Alto, sipas Riggs. Në katër vitet e fundit, Riggs ka qenë në gjendje të shkallëzojë dhe të rrisë biznesin e tij me ndihmën e programeve përshpejtues.
Fakte të shpejta
Emri: Hassan Riggs
Mosha: 36
Nga: Birmingham, Alabama
Kënaqësi e rastësishme: Ai është në një klub librash me një grup djemsh nga Uashingtoni, DC. Këtë muaj, ata po lexojnë Switch nga Chip Heath dhe Dan Heath.
Citati ose motoja kryesore me të cilën ai jeton: "Dëgjoni atë që thonë të gjithë, por mos bëni atë që thonë ata vetëm sepse e kanë thënë."
Duhet ndryshim për t'u rritur
Hassan po bënte konsultime të marketingut dixhital për Hilton në zonën e Uashingtonit, DC përpara se të bashkohej me Y Combinator për të nisur Smart Alto. Ai ishte pjesë e grupit të përshpejtuesit të startup-eve të dimrit 2017 dhe që atëherë ka siguruar 820,000 dollarë financim, duke e çuar totalin e kapitalit të tij sipërmarrës të mbledhur në 1.1 milion dollarë.
Ndërsa Smart Alto është i bazuar në Birmingham, Alabama, Riggs personalisht që atëherë është zhvendosur në San Francisko dhe drejton një ekip të shpërndarë prej 10 punonjësish nga atje. Smart Alto përfshin një ekip që përfshin specialistë të shitjeve, inxhinierisë, produktit, dizajnit dhe suksesit të klientit.
Megjithëse kompania ishte e gatshme për rritje drejt vitit 2020, pas një viti në të cilin dyfishoi të ardhurat e saj, Riggs tha se gjithçka ndryshoi kur goditi pandemia.
"Ne bëmë disa ndryshime vërtet të vështira," tha ai. "Për të mbajtur gjallë biznesin, unë zbatova një strategji për COVID-19, dhe një pjesë e kësaj ishte, ne rinegociuam të gjitha kontratat tona."
Këto negociata përfshinin sigurimin e zbritjeve nga partnerët e biznesit dhe ndihmën ndaj klientëve për të përpunuar planet e pagesave, për të shmangur anulimet.
Mos i përbuzni fillimet e vogla. Filloni pak dhe bëni përparim çdo ditë.
Ndërsa shumë kompani teknologjike ndaluan punësimin pranverën e kaluar, Riggs tha se shtimi i disa anëtarëve të ekipit në shitje, sukses të klientëve dhe inxhinieri e ka ndihmuar kompaninë e tij të lulëzojë gjatë pandemisë.
"Njerëzit po tërhiqeshin nga shumë fusha të rritjes dhe ne filluam të dyfishonim rritjen," tha ai. "Duke u fokusuar kryesisht në rritjen me punësimet tona, ne ishim në gjendje të ruanim rritjen e kompanisë sonë. Ne përfunduam duke e rritur ekipin tonë me 30% nga viti në vit."
Nevojitet më shumë qasje
Riggs tha se sfida e tij nr. 1 si themelues i teknologjisë së zezë ka qenë aksesi në investitorët dhe kapitalin e njohurive.
"Po, ne mblodhëm para, por, njeri, ishte një përpjekje e vërtetë," tha ai."Duke kaluar nëpër Y Combinator dhe AngelPad padyshim që na dha besueshmëri, por ishte e vështirë vetëm të njiheshim me njerëzit sepse, realiteti është se shumica e njerëzve që thonë se duan të ndihmojnë në të vërtetë nuk e bëjnë."
Riggs tha se Smart Alto ka qenë në gjendje të ndërtojë marrëdhënie me investitorët strategjikë në Birmingham, ku kompania mblodhi pjesën më të madhe të financimit të saj dhe pse ajo është ende me selinë qendrore atje sot.
Këto marrëdhënie me investitorët e Birminghamit janë ato që e ndihmuan Riggs të rriste rrjetin e tij të mentorëve dhe këshilltarëve. Ai tha se ndërsa Y Combinator me bazë në Silicon Valley donte që Smart Alto të mbetej me seli në Bregun Perëndimor, kjo thjesht nuk ishte e zbatueshme për planet e tij të biznesit.
"Realiteti është se ky nuk ishte vendi më i mirë për ne për të rritur biznesin tonë," tha ai. “Duhet të rrotulloheshim, të lëviznim, të formonim dhe të evoluonim për të gjetur vendin më të mirë për ne, dhe ai ndodhi të ishte Birmingham.”
Këtë vit, Riggs po kërkon të dyfishojë përsëri biznesin, të rrisë ekipin e shitjeve të kompanisë dhe të nënshkruajë kontrata me disa klientë të mëdhenj. Për momentin, shumica e biznesit të Smart Alto vjen nga agjentë individualë të pasurive të paluajtshme dhe ekipe të vogla, kështu që Riggs është i etur për t'u futur në shitjet e ndërmarrjeve.
Për themeluesit aspirantë të teknologjisë së zezë, Riggs tha se është e rëndësishme të mos humbasësh momentin në këtë sektor ndonjëherë dekurajues. Ai gjithashtu theksoi rëndësinë e fillimit të ndërtimit të marrëdhënieve të forta profesionale sa më shpejt që të mundeni.
"Njeri, unë mund të shkruaj një libër për këtë," tha ai. "Mos i përbuzni fillimet e vogla. Filloni nga pak dhe bëni përparim çdo ditë."
