Folje kryesore
- Shitjet gjatë Prime Day të këtij viti pritet të arrijnë në 6.17 miliardë dollarë.
- Shumica e konsumatorëve bien viktimë e blerjeve impulsive, thonë ekspertët.
- Natyra me kohë të kufizuar të Prime Day e bën atë të favorshme për blerësit impuls.
Ndërsa miliona njerëz presin me padurim dorëzimin e artikujve që blenë gjatë ditës së Amazon Prime të kësaj jave, shumë prej tyre do të pendohen për blerjet e tyre, thonë ekspertët.
Vetëm në SHBA, shitjet gjatë Prime Day të këtij viti pritet të arrijnë në 6 dollarë.17 miliardë. Blerësit kapën gjithçka, nga ato ndoshta të arsyeshmet, si televizorët me zbritje, deri te ato më të diskutueshmet, si farat e hidhura të kajsisë. Jo çdo gjë që vjen në kuti postare do të jetë një pazar i madh, thonë vëzhguesit.
"Si dikush me një dollap plot me artikuj që kam përdorur një herë ose aspak, e konsideroj veten një blerës impuls të reformuar," rrëfeu Cheryl Wagemann, një analiste me pakicë dhe redaktore në faqen e krahasimit të blerjeve Finder. në një intervistë me email. "Kam blerë me nxitim gjithçka nga fanelet e stilistëve që mund të kisha huazuar nga dollapi i burrit tim deri te konzolat e lojërave, sepse doja të luaja një lojë në atë sistem."
Jamja e ofertave
Wagemann është një nga shumë njerëz që u joshën të blinin gjëra kur ishin më mirë të hiqnin kartat e tyre të kreditit, tha në një intervistë me email Gina Pomponi, Presidente, Media në Bluewater Media. Firma e saj vlerëson se 88.6% e të rriturve amerikanë kanë blerë në mënyrë impulsive deri në 81 dollarë.75 për blerje, tha ajo.
"Prime Day është një ngjarje e tillë që krijon një urgjencë tek konsumatorët për të bërë një blerje për të përfituar nga vlera më e lartë e perceptuar," shtoi ajo. "Me blerjet impulsive, shumë herë vjen pendimi i blerësit."
Do të shtoj një artikull në karrocën time ndërkohë që shfletoj kohën time joproduktive dhe më pas do ta vizitoj sërish disa ditë më vonë.
Numrat mbështesin teorinë se shumë njerëz pendohen për blerjet e tyre Prime, tha Pomponi. Bluewater vlerësoi shitjet dhe kthimet e klientëve të tyre në Amazon për ngjarjen e mëparshme të shitjeve të Prime Day kundrejt javëve përreth, tregon një rritje në kthime nga rreth 4% në një ditë mesatare në 5.5% për produktet e blera gjatë Prime Days.
Ndër artikujt e shitjes së Prime Day që mund të ngjallin keqardhje përfshijnë stendën Amazon Echo Dot + The Child (38,94 dollarë) që shtron pyetjen "se pse ekziston kjo neveri e një produkti". Po ashtu edhe për lodrën e automateve BigOtters (7 dollarë.59), sepse në të vërtetë nuk ka "asnjë arsye pse një njeri do të dëshironte ta blejë këtë." Një thikë e madhe, në të njëjtën mënyrë, për Victorinox Boston-Style Oyster Knife (14,53 dollarë), për të cilën një recensues tha "Unë nuk i besoj vetes."
Wagemann thotë se një telefon celular ishte blerja më e keqe impulse që ajo ka bërë ndonjëherë.
"Në atë kohë, unë u preka nga ajo që veçoritë e saj të kamerës mund të bënin për fotografinë time personale të blogut," shtoi ajo. "Përfundova duke paguar shumë për një model që u tejkalua shpejt nga gjenerata e ardhshme. Duhet të kisha hulumtuar se cilat aspekte të kamerës bëjnë dallimin në cilësinë e fotografisë, në vend që të blej impulsivisht në marketingun e zgjuar të markës."
Mendja e një blerësi impuls
Natyra me kohë të kufizuar të Prime Day e bën atë një mace për blerësit impuls, thotë Ross Steinman, një psikolog konsumatori dhe profesor i psikologjisë në Universitetin Widener. Ora e numërimit mbrapsht e vendosur në mënyrë strategjike në faqen e internetit Prime Day të Amazon thekson rëndësinë e blerjes sa më shumë që të jetë e mundur, sa më shpejt të jetë e mundur, për të siguruar marrëveshjet derisa ato zgjasin, vuri në dukje ai.
"Kjo katapulton shumë individë në procese të fragmentuara dhe të çorganizuara të vendimmarrjes së konsumatorit, shpesh duke i shtyrë ata të blejnë shumë më tepër se sa synohej," tha Steinman në një intervistë me email.
"Nga një këndvështrim psikologjik," vazhdoi ai, "mjedisi i përgjithshëm i marketingut i markës së Amazon Prime Day është një stimul që ka potencialin të rrisë fokusin e vetë-shpërblimit të konsumatorëve dhe në këtë mënyrë t'i bëjë ata të shfaqin më pak vetëkontroll. dhe sjellje më tolerante konsumatore."
Me blerjet impulsive, shumë herë vjen pendimi i blerësit.
Pandemia mund t'i përkeqësojë gjërat për blerësit që janë shumë të shpejtë për të shpenzuar. Të shpenzosh shumë kohë para një kompjuteri nuk ndihmon. Gjithashtu, në këto kohë të errëta, "blerja e diçkaje në internet mund t'i japë dikujt atë pak nxitje në lumturinë që mirëpritet duke balancuar jetën në shtëpi dhe në punë në kufijtë e karantinës dhe distancimit social," tha Wagemann.
Rekomandimi i Wagemann për ata që konsiderojnë një blerje të pamenduar? Jepini kohë.
"Do të shtoj një artikull në karrocën time ndërsa shfletoj kohën time joproduktive dhe më pas do ta vizitoj përsëri disa ditë më vonë," tha ajo. "Shumicën e kohës, e kuptoj se mund të jetoj pa të. Dhe për blerjet më të mëdha të teknologjisë, tani krahasoj modele të ndryshme dhe i jap fletës së specifikave një pamje të gjatë dhe të vështirë për t'u siguruar që i shënon të gjitha kutitë."
Nëse nuk i vutë veshin këshillave të Wagemann-it gjatë Ditës së Kryeministrit të këtij viti, kini zemër. Amazon ka një politikë të shkëlqyer kthimi për shumicën e gjërave.
