Të tarifosh një tarifë fikse për projektet e dizajnit grafik është shpesh një ide e mirë sepse si ju ashtu edhe klienti juaj e dini koston që në fillim. Nëse nuk ndryshon qëllimi i projektit, klienti nuk duhet të shqetësohet për tejkalimin e buxhetit dhe projektuesit i garantohen të ardhura të caktuara. Përcaktimi i një tarife të sheshtë nuk është aq i vështirë sa mendoni.
Si të përcaktoni tarifën tuaj për orë
Për të vendosur një tarifë fikse për një projekt, së pari duhet të përcaktoni një tarifë për orë. Kjo përcaktohet pjesërisht nga ajo që tregu mund të përballojë, por procesi i mëposhtëm mund t'ju ndihmojë të vendosni se çfarë të tarifoni për orë:
- Zgjidhni një pagë për veten tuaj bazuar në punët e mëparshme me kohë të plotë.
- Përcaktoni shpenzimet vjetore për harduerin, softuerin, reklamat, furnizimet e zyrës, emrat e domeneve dhe shpenzimet e tjera të biznesit.
- Përshtat shpenzimet e vetëpunësimit si sigurimi, pushimet e paguara dhe kontributet në një plan pensioni.
- Përcaktoni orët tuaja totale të faturueshme në një vit.
- Shto rrogën tënde në shpenzimet dhe rregullimet e tua dhe më pas pjesëtoje me numrin total të orëve të faturueshme për të arritur në një tarifë për orë.
Vlerëso orarin tënd
Pasi të përcaktoni tarifën tuaj për orë, vlerësoni se sa kohë do t'ju marrë për të përfunduar punën e projektimit. Nëse keni përfunduar projekte të ngjashme, përdorni ato si pikënisje dhe përshtatuni për detajet e projektit në fjalë.
Nëse nuk keni përfunduar projekte të ngjashme, mendoni për çdo hap të procesit dhe vlerësoni se sa kohë do t'ju marrë. Vlerësimi i orëve mund të jetë i vështirë në fillim, por me kalimin e kohës, do të keni një punë për krahasim.
Edhe kur paguani një tarifë fikse, gjithmonë monitoroni me kujdes kohën tuaj në çdo projekt për të parë nëse dhe ku e keni vlerësuar gabim kohën për të përfunduar një punë. Kjo do t'ju ndihmojë të vlerësoni punët e ardhshme.
Një projekt përfshin më shumë sesa thjesht dizajn. Kur krijoni një vlerësim të kohës, përfshini aktivitete të tjera si:
- Disa raunde ndryshimesh (numri i raundeve duhet të jetë në kontratën tuaj)
- Takime me klientët
- Kërkim projekti
- Komunikimet me email dhe telefon
- Kontaktoni dhe negocioni me shitës të jashtëm siç janë printerët
- Kontaktoni dhe negocioni me nënkontraktorë të tillë si ilustruesit
Përfundim
Për të llogaritur tarifën tuaj deri në këtë pikë, shumëzoni numrin e orëve të nevojshme me tarifën tuaj për orë. Kini parasysh këtë numër; nuk është norma përfundimtare e projektit tuaj. Ju ende duhet të shikoni shpenzimet dhe rregullimet e nevojshme.
Shto shpenzimet që mund të bësh
Shpenzimet janë kosto shtesë që nuk lidhen drejtpërdrejt me punën ose kohën tuaj të projektimit. Shumë shpenzime janë fikse dhe duhet të përfshihen në kuotën tuaj. Ju mund të dëshironi të ndani shpenzimet nga vlerësimi juaj për të ndihmuar klientin të kuptojë tarifën e përgjithshme. Shpenzimet përfshijnë:
- Fotografi dhe ilustrim në gjendje
- Shpenzimet e printimit, duke përfshirë letrën
- Kosto e materialeve, si p.sh. në dizajnin e paketimit
Rregulloni tarifën tuaj sipas nevojës
Sa herë që është e mundur, duhet të bëni rregullime në tarifën tuaj përpara se t'i paraqisni një vlerësim klientit. Ndërsa koha kalon dhe ju vlerësoni më shumë vende pune, mund të shikoni orët e punës pas faktit dhe të përcaktoni nëse po citoni siç duhet. Kjo të ndihmon të përcaktosh nëse shtimi i një përqindjeje është i nevojshëm.
Shto një përqindje të vogël, në varësi të madhësisë dhe llojit të projektit, për ndryshime të paparashikuara. Ky është një thirrje gjykimi për projektuesin bazuar në punën dhe klientin. Shtimi i një përqindjeje ju jep pak hapësirë për frymëmarrje, kështu që nuk keni nevojë të paguani ekstra për çdo ndryshim të vogël dhe të specifikoni atë.
Dizajnerët zakonisht përshtaten për:
- Lloji i punës. Për shembull, dizajnet e logos vlerësohen shumë dhe shpesh vlejnë më shumë sesa thjesht orët e nevojshme për të përfunduar punën.
- Numri i printimeve që duhen bërë.
- Përdorimi i synuar i punës. Një ilustrim për një faqe interneti shumë të trafikuar vlen më shumë për një klient sesa ai që shfaqet vetëm në buletinin e punonjësve.
Negocimi i një tarife dizajni
Kur të keni përcaktuar normën tuaj fikse, është koha për t'ia paraqitur atë klientit.
Para se të zhvilloni dhe paraqisni vlerësimin tuaj, pyesni klientin se cili është buxheti për projektin. Llogaritni normën dhe kohën tuaj si më sipër për të përcaktuar nëse mund ta përfundoni punën brenda buxhetit ose afër tij. Nëse e tejkaloni buxhetin e klientit, keni tre zgjedhje:
- Ul çmimin tënd për të vendosur punën.
- Edukoni klientin për kostot. Me më shumë informacion, klienti mund të rregullojë buxhetin.
- Lëre punën t'i shkojë dikujt tjetër. Nëse ke një klientelë të vendosur mirë, ndonjëherë kjo është mënyra më e mirë e veprimit. Përvoja juaj vlen më shumë se ajo e dikujt që sapo ka filluar.
Në mënyrë të pashmangshme, disa klientë përpiqen të negociojnë. Para se të hyni në një negociatë, mbani dy numra në kokën tuaj:
- Tarifa jote e sheshtë
- Tarifa më e ulët që do të pranonit për të përfunduar punën
Kur negocioni, vlerësoni vlerën e projektit për ju përtej parave. A është një pjesë e shkëlqyer e portofolit? A ka potencial për punë pasuese? A ka klienti shumë kontakte në fushën tuaj për referime të mundshme? Ndonëse nuk duhet të paguheni pak dhe të punoni shumë, këta faktorë mund të ndikojnë se sa jeni të gatshëm të ulni çmimin tuaj për të përfunduar projektin. Ashtu si me krijimin e vlerësimit fillestar, përvoja do t'ju ndihmojë të bëheni një negociator më i mirë.
